引言 

在鄙人看来，如果你没有线下实体支撑，准备走纯电商路线，我劝你还是放弃吧！一个成熟电商平台从构建到营销到推广，需要耗费大量的财力资源，同时需要大量的时间来沉淀。而在这缓慢的积累和发展期间，如何保证自己的企业生存下去，这是一个很严峻的问题，在创业初期，你考虑过吗？

   有太多人想做电商平台了，而且是全类目的电商平台。

但真正能做的，屈指可数，绝大多数创业者，其实都是炮灰。

但如果按照理想目标来说的话，再做一个百亿、千亿的电商平台，这种想法实在是有点太乐观了。做电子商务，贵在务实，如果您不能脚踏实地，空有一腔热血和理想，这样是很盲目的。

01

您真的适合做电商吗？

电商平台究竟能干什么？

在鄙人看来，如果你没有线下实体支撑，准备走纯电商路线，我劝你还是放弃吧！一个成熟电商平台从构建到营销到推广，需要耗费大量的财力资源，同时需要大量的时间来沉淀。而在这缓慢的积累和发展期间，如何保证自己的企业生存下去，这是一个很严峻的问题，在创业初期，你考虑过吗？

无可厚非，对于一个实体企业而言，拥有自己独立的电商平台，不管从渠道开拓上，品牌打造上，还是从用户培养上，都有很重大的意义。在当今网络大爆发的时代，各种渠道层出不穷，一步步地瓜分着传统销售渠道及市场，如果企业不能与时俱进，积极抢占渠道入口，毫无疑问，等待您的将是很残酷的局面——一步步地被蚕食，业务逐步下滑，以致到最后无以为继，最终消亡。

但对于一个新兴企业而言，在缺乏足够的生存能力下，盲目地走纯电商路线，这条路将是非常坎坷的，这也是无数电商创业失败的关键。

02

电商很花钱吗？

下边我来给大家逐步分析下电子商务的成本吧~

1、软件开发成本

这其实是您需要投入的最小成本了~这其实是您需要投入的最小成本了~这其实是您需要投入的最小成本了~

重要的话说三次

如果你经历的创业项目足够多的话，你就会发现，不管是新项目还是老项目，在技术开发上花的时间很多。

尤其是早期，几乎是运营在等技术排期。

对于电商来说，技术团队需要从最基础的商品上下架开始做，再到商品的交易、营销模块的开发。

比如我们常见的抽奖、砍价、拼团、秒杀、签到、分享赚、积分抵扣、优惠券等等。

所以当你看到其他电商平台如火如荼的在做着各类营销活动的时候，你就只能干瞪眼。

如果你是完全从零开始开发的话，我敢保证，当你能做出一个像样的电商前后台系统、包括营销玩法，至少一年以上。

苦恼不？这就是很多创业者最纠结的问题！

其实要解决这个问题非常非常的简单，找软件开发公司呀！

这里我相信很多人要吐槽我了，什么第三方提供商坑太多了，价格高了，无法达到自己的预期 了等等，其实问题很简单，您没找对人，现在市面上电子商务提供商加上代理商，经销商简直多如牛毛，技术参差不齐，服务人员专业水平欠缺等各种问题也扑面而来，可能和您沟通的商务对电商一窍不通，仅仅培训了两天就上岗了，他们对客户的需求缺乏深层次的理解，只是一味的承诺客户，给你一个美好的憧憬，但目的仅仅是为了销售他们固有的产品而已。其次，很多代理商，经销商根本没有开发能力，软件开发商业不会因为你一个人的需求去调整他们的开发计划，所以你拿到的就是个模板，一个悬在空中的大饼。这种情况数不胜数，鄙人周围很多客户都是这样，被坑了很多次，资金不说，光时间成本有时候就能拖垮一个公司。

葵宇科技秉承专业的工匠精神，拥有自己独立研发能力，同时拥有多年电子商务开拓经验，我们切实从客户角度出发，为客户解决实实在在的问题，我们不为销售而销售，在你条件不允许的情况下，或者运营风险过高的情况下，我们绝对会建议您慎重考虑！

如果您有电商建设方面的疑问，欢迎致电云南小程序开发，网站建设公司——葵宇科技

2、宣传推广成本

一切交易皆流量，没错，是这样的。这也将是你最花钱的地方，同时也会是你前期最容易轻视的地方。

哪怕是淘宝、京东、拼多多，每年依旧花着巨额的市场费用，在挖掘新的流量洼地。

对于初创企业来说，有规模的免费流量没几个，需要付费的流量，又花不起钱。

尤其是今年疫情之下，许多中小平台，都拿不到钱。

我见过许多老板，绝大部分都是阿里等大企业兑现股票刚出来的。

他们满腔热血，却没有流量。

我也敢保证，90%以上从大公司出来的高管，都不懂流量。

因为他不曾接触过核心的流量来源，每次活动都是平台现成的流量，申请的资源位。

现在外面做流量的成本真的太贵了，既要导流APP，又要导流微信和小程序。

在工作中，我遇到很多老板，期望花个1、2万工资，招个能帮起盘的流量高手。

我再次强调，做电商三种核心流量来源：

a、广告投放

无论是投公众号，抖音、淘宝等流量，钱太少完全看不出特别的好的效果。

真心想要做的投放，更适合在短期内，做爆发。细水长流的投放，用户对内容是完全会疲倦、脱敏的。

而且当前融资在千万以内的小平台，没有哪家敢持续的投放。

b、代理招募

从直销、微商再到社交电商平台的模式，任何一个社交电商平台都不能能脱离于代理拉新、消费。

对于微商和代理来说，想要获取更多的流量，就要持续去发展自己的客户。

但顶级代理这件事情，是很难靠招聘来的。

完全要看创始人或创始团队中，有没有人具备这类起盘、宣导的气质和能力。

有些老板，天生具备一呼百应的能力。

c、内容获客

如果你有足够的时间，愿意去积累足够的流量再变现的话，那你可以好好考虑内容获客。

但内容获客的能力，对于许多企业来说，都太难了。

更重要的是，没有人愿意去等。

因为你看行业里面，凡是靠内容火且可持续的火的没几个，而且他们也花了很多的时间。

以前找靓机平台，就在头条上做了大量的内容。

如果没有钱投放也不会投放，没有微商代理愿意一起玩老板也招不到大代理，对于很多创业平台来说很痛苦。

看到这里，如果您觉得上面的问题都已经解决了，请继续往下看。您还需要具备下面的几个条件。

03

您还应该具有的优势？

供应链优势

很多电商平台，自己并非供应链起家，都是靠平台招商同学完成商家的招募入驻、产品上架发售。

这里有两个最明显的问题：

其一是SKU不够丰富，哪怕再厉害的团队，丰富平台SKU冲到5000个，至少也得3个月。

其二是很难有价格优势和新品优势，早期没有单量，也没有重点的KA商家。

哪怕靠招商刷脸邀请商家入驻，真的要谈超低价，也只是偶尔的情况。

毕竟要拿订单说话的，不然一个商家入驻十几个电商平台，哪有那么多时间单独来服务。

个别平台看似量大，比如一天5000、1万单，当如果你分布到1000个、5000个SKU的时候，就会发现许多商品上新了几个月，都是零销量。

如果你是厂家，上面的算我没说，毫无疑问搭建自己的平台是最好的选择。如果您不是，请慎重考虑您的供应链优势。

准备开战价格战！

许多电商平台，无论是表面上还是本质上看，其实都是差不多的。

所谓的一些模式创新，很多时候，都是创始人自己的臆想，然后强加上去的。

对于初创的电商平台来说，大家招商的能力也差不多的，卖的产品，也没多大差异性。

因为大家都没有太大的单量，也拿不到独家品，首发品。

比如去年火的酸辣粉，大家比的就剩下价格了，你卖6桶12.9，我就卖11.9元。

做好长期打价格战的准备，这就是现在血淋淋的现实，在电商平台创立初期，又想获得客户，又想多赚钱，这是很矛盾的，客户关注的，永远是价格，品质，服务，要想在这残酷的电商市场打下立足之地，就要以价格优势淘汰闲散对手，以服务优势和品质优势打败厂家对手，然后您才会有稳定的流量。做到这一点，您基本已经成功了。

写在最后，广告时间，葵宇科技为您提供专业的电商咨询及软件解决方案，做您想要的，做良心的软件！