不停的钻研，终于在正常的道路上有了一点小成就。

特此记录下。之前有在文章中提到过。

A是一个很厉害的人。把一个2000的单子做到，现在每个月月入2-3w。

在武汉汉口那边有做淘宝客的团队，一个月利润百万级别(此处可能大多数人觉得在吹牛逼，正常，我之前没见过也表示不可信)。

他们有大量的团长账号，和店铺做相关的运营.

一次，他们找到A的一个小弟，做一个页面。A过去跟他们谈了一番。最后让他们成功的换了一套系统。然后长期维护。每个月还收取利润开支之外的 6%.

我一直以为气场这个东西，是天生的，A就是属于这种人。叼一根烟，身形壮硕，大马金刀的样子，特有派头。

前段时间A联系我说，要过来找我吃饭。太久没见了。

饭间我们谈起一些事，比如以前做完一个项目就完了。没有去挖掘里面的剩余价值。

比如他问我，一个项目一年你收多少维护费。

我说，不收啊。错了再来找我啊。根据功能评估.

他说，这种做法就是错误的。你应该直接每个月就收，3000-5000.

如果不给，那你就要跟他说，招一个人是多少钱，他给钱的时候，你就只维护功能内的错误，保证系统的稳定。

超出的一个功能都不要改。都需要额外收费。不要觉得你亏欠了他，他花钱买心安，你收钱保证他稳定。

不愿意给的，你就把代码给他们，那些都是垃圾客户。

我说，这个价格是不是太贵了。别人会同意吗?

他说，没什么不同意，本来就是互相成就的。不愿意给的，你还指望他们bug费给多少。

回家后，我真的开始尝试跟那些客户说，时间太长了，不维护这些了。

然后我定了一个套餐标准，3000，5000 ，10000

试了3个客户(当然都是一手客户，不做技术外包的)...

居然都愿意给了3000,那意味着，我不上班也有9000的收入了，略高兴...

个人心得：其实更多的还是思想上的转变。不要觉得别人拿不出钱，只要是正常运营的，真的一点不贵。

越想还越觉得亏了(狗头)

建了一个vx群，没任何利益相关，有兴趣的朋友进来聊聊天。