（原标题：实探李佳琦直播后台：试用产品已超10万件，妄图做小我品牌）

彭湃消息记者 揭书宜

“美眉们看好了，我用手一碰就换歌曲了，方不便利？”

深夜，“淘宝一哥”李佳琦，在他的直播间，戴着Gentle Monster与华为推出的联名款黑科技墨镜，边说边演示。

在这档名为“+7新品秀”的新节目中，李佳琦不卖货，只推荐品牌产品。

来上海闯荡四年，以直播带堆栈圈的李佳琦，“带货”情势赓续推想出新。

“我至少已经试过10万件以上的美妆护肤产品了。将来如不雅有机会，我照样想要做一个属于李佳琦的小我品牌，我想让国货色牌，跟一线品牌在商场肩并肩站在一路。”李佳琦这么瞻望本身的将来。

李佳琦进化

“头一天我在网上看到透明电视机，然后我就跟同事说可弗成以把它买到。第二天它涌如今我们公司时我就好竟椴ⅲ”冲破传统边境的小米透明电视，第一台出厂成品就上了“＋7新品秀”。

而Gentle Monster与华为的联名款墨镜，李佳琦也是当天独一一个拿到了全系列13款的主播。

李佳琦正在直播

”你们可以把它当做一个新的综艺来看。”李佳琦说，“＋7新品秀“是直播带货衍生出的一种新的内容情势，“我认为李佳琦的直播间不只是一个发卖的处所，也不只是一个展示我可以卖若干钱的处所，而是一个展示情面味、爱与陪伴的处所。所以我会认为“+7新品秀”也是一样，我须要的就是给大年夜家新的资讯、新的潮流和我跟大年夜家一路进修的一个栏目。”

大年夜直播带货，到公益扶贫，到演片子，再到新品秀，来上海闯荡四年的李佳琦早已出圈。

平日来说，“+7新品秀”一期推荐一个品牌，都是国表里的大年夜牌热点新品，俗称“大年夜新热”。“我的粉丝中，有很大年夜一部分是白领女性，她们想懂得最新时尚产品资讯，所以我们就做了这档节目，”李佳琦说，“女生们可以在这个产品上市之前，就在直播间的不雅感下和我的描述中体验到这个产品是否好。”

不仅仅是直播的内容情势在更新。

短短一年间，李佳琦地点的美腕公司办公地，大年夜大年夜平层搬入独栋办公楼；直播间背景也大年夜简单的口红墙更新为带发光logo的“李佳琦直播间”；拍摄机位在增长，李佳琦直播时的产品展示空间也不仅限于桌前的几平方米；幕后的选品团队也在更新迭代，纳入了公司开创的“QC（质检）团队”。

跟着直播带货行业的鼓起，以带货色牌商品有名的李佳琦，在上海赶上了海潮，并在几年间逐渐出圈。

2016年，李佳琦来到上海。2018年“双11”，李佳琦5分钟卖掉落1.5万支口红。2019年2月，李佳琦的 “OMG！买它买它买它！”在抖音蹿红。2019年“双11”前后，李佳琦的热度又有了质的飞跃，直播内容几回再三登勺嫦妊，“淘宝一哥”名号打响。2020年“618“大年夜促刹那，李佳琦直言“比客岁双11更忙”。

李佳琦的目标还不止于此。

“我至少已经试过10万件以上的产品了。将来如不雅有机会，我照样想要做一个属于李佳琦的小我品牌，我想让国货色牌，跟一线品牌在商场肩并肩站在一路，因为我发明这两年来，中国无论是供给链、工厂、研发设计，照样一些独有成分，都是异常厉害的。”

“我欲望佳琦的直播间也是一个小的上海的缩影，因为上海是时尚之都，它很时尚，很快速，很标新立异，也很挺拔独行，佳琦直播间我想要给大年夜家出现出来的单品也是一样的。”李佳琦说道。

欲望国货走向国际

“这个气垫的重量太轻了，外不雅看起来还算有质感，但一上手就认为没有分量，换个包装吧。”

“这个季度的口朱色彩应当偏灰度、带点雾面感。风行风向随时都在变，改掉落吧。”

“你们的订价是国货精华琅绫擎比较贵的了，30ml要389元，加一点点钱就能买一些熟知大年夜品牌的精华了。”

“你们的供货量要跟上，不然我推荐给了粉丝，中心又出现供货的闲暇，比方说上直播间一次，结不雅三四个月不来或者五六个月不来，大年夜家就会忘记这个牌子。”

对国货色牌商，李佳琦经常这么直言不讳地提出建议。

早年间，上海的美妆品牌赞助潦攀李佳琦的成长，而出圈后的李佳琦，也在推动品牌的成长。如今，大年夜包装材料，到口红色号，甚至到海绵扑材质，不少合作品牌在量产前都邑询问李佳琦的建议。

李佳琦和同事们在评论辩论

身为“淘宝一哥”，四年间，李佳琦见证了上海作为“品牌直播第一城”的鼓起。李佳琦笑言，一些国货色牌，本身是"看着它们长大年夜"的。

国货美妆品牌花西子就是在李佳琦的助力下，走出了中国。

“当花西子的百鸟朝凤眼影盘和雕花口红被外媒争相报道，并在日本勺嫦妊时，我认为太骄傲了。日本的平易近众都邑嗣魅这个不是艺术品吗？这个是化妆品吗？然后嗣魅这也太漂亮了之类的，我会认为太高兴了。”

上海不仅是新品牌创业之城，也是国货老字号品牌的潮起之城。数据显示，以前一年，天猫上有52个老字号年成交额破亿，上海占据了17席，占比三分之一，全国最多。

“我认为我对于一些国货来说，我以前只会帮它们发掘好的产品，然后把它推荐给花费者。如今我有点像它们的市场总监或者是产品经理，为它们产品的包装、售价、营销手段等等提出建议。”李佳琦介绍，“我也花很多的时光跟品牌开会，去跟他们共创一些新品，我会给出对于一个新品的一些建议。 ”

在他看来，比拟国际品牌，国货的包装设计、品牌故事和品牌溢价才能，还有待晋升。

品牌首发地

据美腕介绍，本年上半年共有跨越40个品牌在李佳琦直播间合作新品首发。

5月15日，乐高集团在上海全球首发了“乐高悟空小侠”系列。几乎就在同时，乐高悟空小侠系列已进仁攀李佳琦直播间做专场首发。

“品牌方把李佳琦的直播间作为产品首发地，我是异常感激的。品牌方在选择品牌首发的┞敷营，包含邀请的一些明星嘉宾，他们会推敲品牌是否和人的气质相符，此外还有一些比较契合的身分。所以，品牌的首发其实要考量点是很多的。 ”李佳琦认为。

在线下发卖广泛受到冲击的2020年，直播间已成为品牌方眼中的流量红利高地，越来越多品牌的将直播间作为产品首发地。

“在直播间首发产品无论大年夜安排、人员，照样场地和展示效不雅上，都很便捷，并且面向的人群也更多。”李佳琦说，“品牌产品首发地的选择尤为重要，无论是线上照样线下，一旦首发不成功的话，后续的发力就会比较力不大年夜心。”

在品牌首发地的选择上，品牌方也有着诸多的考量。

“比如说一支唇膏上市，他们的首发地会选择上海的一个美术博物馆，在琅绫擎把摆设做得异常漂亮，再请到很多业界师长教师、KOL以及专家一路来商量、交换、试用产品。这就是大年夜家会把首发选在上海的一个原因。”在李佳琦看来，上海能成为浩瀚品牌的新品首发地，是因为它对新事物包涵度大年夜，精英人才也多。

2020年以来，“在线新经济”政策、“五五购物节”等系列支撑政策出台，更是为上海“品牌直播第一城”的称号压实了基本。

据商务部官网，淘宝数据显示，在国内一线城市中，上海的淘宝直播无论是用户不雅看数照样各类品牌介入范围，均已成为全国第一。

人才红利

在2020年“618大年夜促”的22场直播中，李佳琦和他的团队创下了22亿元的总发卖额。

“我大年夜2016年来上海，就认为来对了处所。”李佳琦告诉记者，“‘品牌直播第一城’名副其实，我迎接更多的互联网营销师们来到上海，一路把新的发卖情势带给大年夜家，和这座城市合营进步。上海对于我的事业袈滢助异常大年夜。引导、当局对佳琦直播间有很多赞助，因为他们经常来我们公司做调研，有时刻也会跟我们一路解决一些直播带货的问题，给我们很多的指导。”

4年后的6月29日，上海市崇明区当局官网信息显示，崇明区2020年第一批特别人才引进落户公示名单中，李佳琦在列。

上海的品牌集合和人才红利是彼此成就的关系。在李佳琦看来，一线品牌负责人、KOL、时尚界业内人士在上海的集合是他与品牌方交换的天然优势。

“我很感激上海，感激这座城市给了我很多机会。欧莱雅、雅诗兰黛、LVMH的集团中国总部在上海，很多一线品牌国际品牌的负责人也都在上海。可能他们选择上海，是因为上海的人包涵度比较大年夜。第二，上海人比较时尚，他们对于新的器械也会很想要去尝鲜，所以很多品牌都邑选择在上海进行首发。我们的直播间在上海，所以很多品牌跟我们的交换也会比脚绫擒切。”作为最早以带货美妆出圈的主播，李佳琦感触颇深。

直播带货在早年间被认为是“价格争夺战”的线上版，而跟着直播带货家当的成长，精细化运营成了行业“杀手锏”，所以人才显得尤为重要。

“我们这个行业看上去门槛低，但其实我们真正的‘杀手锏’是精细化运营，这对人才的请求是很高的。李佳琦作为特别人才落户上海，这也让更多的直播电商人才看到了在上海经久成长的欲望，也促使更多高本质的优良人才进入这个行业。”无忧传媒总裁李琳认为。

上海市收集视听行业协会MCN专委会正在进行会议

“我认为成为李佳琦，是每一个主播的妄图吧，固然是弗成复制，但我认为可能有新的一些路径出现，也有机会达到他们如今这种程度。”旺翔文化旗下主播明明这么畅想。

对于来上海已经4年的李佳琦来说，他的初志并未改变。

“就是想要为所有女生去谋取好福利。哪怕我已经真的异常想睡觉了，但照样要把工作做完，我照样要让大年夜家在618、双11、双12买到最好的器械。”

如不雅当时没来上海，你还会是如今的李佳琦吗？

“我认为可能完全不一样。如不雅有一步没有走，就可能完全不一样。”李佳琦这么答道。